В Киеве состоялась первая панъевропейская встреча маркетологов отрасли ИКТ

Ведущее международное консалтинговое агентство iKS-Consulting и организаторы 4-й восточноевропейской выставки-конференции по телерадиовещанию и телекоммуникациям ЕЕВС провели крупнейшее событие в области телекоммуникаций и маркетинга – Первую международную конференцию, посвященную маркетингу высокотехнологичных продуктов и услуг, которую отныне планируется проводить ежегодно.

Впервые на одной площадке встретились ведущие маркетологи телекоммуникационных компаний разных стран. Уникальной особенностью конференции стала возможность обменяться опытом, лицом к лицу обсудить способы решения маркетинговых задач на высококонкурентных рынках Европы, России, Украины. Панъевропейская конференция «Высокотехнологичные продукты и услуги: новый взгляд на маркетинг» стала площадкой, на которой столкнулись мнения и реальный опыт менеджеров телекоммуникационных компаний СНГ и компаний Западной Европы.

Управляющий партнер агентства iKS-Consulting Татьяна Толмачева задала тон дискуссии, разложив на составные части маркетинг как явление, убедительно продемонстрировала отличие классического маркетинга от маркетинга технологических услуг. Услуги связи нематериальны, их задача – изменить жизнь пользователя, будучи простыми в использовании и совместимыми с привычными моделями потребления. Эти тезисы и были подтверждены всеми докладчиками на своем опыте.

Основной интригой встречи стали различия в подходах формирования и реализации маркетинговых стратегий между Востоком и Западом. Большинство телекоммуникационных компаний в Европе ставит целью завоевать эмоциональную привязанность потребителя, его лояльность и приверженность бренду. А в странах СНГ, и в Украине в частности, все еще активно используются инструменты ценового давления на рынок. Западные маркетологи уже борются за душу потребителя, а маркетологи СНГ все еще мыслят в терминах ценового демпинга. Инструментарий маркетолога на высококонкурентном рынке должен быть намного разнообразнее. Именно о новых методах, разных маркетинговых инструментах рассказывали докладчики из UPC, BritishTelecom, Omnitel. Поэтому в качестве основной идеи всех докладов звучала необходимость расширения инструментария маркетологов растущих рынков и применения уже опробованных методов еще до того, как конкуренция вступит в активную стадию.

Огромный интерес вызвали выступления поставщиков новых сервисных платформ Openet, MobileCohesion, EMS, построенные на основе реальных внедрений их решений в бизнес операторов.

На круглом столе, который завершил конференцию, инициативу взяли на себя украинские телекомы. В чем отличие методов маркетинга в ИКТ на Украине и зарубежом? Допустимы ли ценовые войны? За что борются операторы связи – за кошельки, головы или души абонентов? Эффективно ли маркетинговые находки Западной Европы в СНГ? С выступлениями о целесообразности и возможности использования западного опыта выступали представители компаний: «УкрТелеком», «КиевСтар», «Астелит», «Воля-Кабель». Наибольший резонанс вызвал вопрос, связанный с демпингом и ценовыми войнами. Так, по мнению участников конференции со стороны рынков СНГ, подобные методы недобросовестны, но допустимы лишь в качестве крайней меры.

Все слушатели конференции получили сертификаты, свидетельствующие об участии в этом мастер-классе маркетинга ИКТ.

Все материалы конференции можно скачать здесь: http://www.iks-consulting.ru/pr_rel_10_2006.php

По словам директора агентства iKS-Consulting (Россия) Юлии Овчинниковой, «на конференции, мы увидели и доказали, что опыт западных компаний является прекрасным стратегическим материалом для развития телеком-компаний стран СНГ». В ближайшем будущем многие из участников конференции будут иметь возможность применить полученные знания.



Об агентстве iKS-Consulting
iKS-Consulting (ИКС-Консалтинг) – международное консалтинговое агентство, предоставляющее услуги аналитического и управленческого консалтинга в сфере телекоммуникаций, информационных технологий и медиа России и стран СНГ.
Компания образовалась в начале 2004 года в рамках «ИКС-холдинг», издателя старейшего в России журнала для телеком-профессионалов «ИнформКурьер-Связь». В начале 2006 года iKS-Consulting вышел на рынок Украины, открыв там свою дочернюю компанию ООО «IKS-КОНСАЛТИНГ».
Основные направления деятельности включают аналитические обзоры рынка, маркетинговые исследования, конкурентный анализ, разработку стратегий развития, бизнес-планирование.
В своей работе агентство iKS-Consulting аккумулирует глубокое знание технологической отрасли России, СНГ с широким мировым бизнес-опытом.
тел. +7 495 505-1050
www.iks-consulting.ru


EEBC
Компания "ТЕХЭКСПО" (Украина) – организатор Четвертой восточно-европейской выставки-конференции телекоммуникаций и телерадиовещания ЕЕВС, 18-20 октября, <КиевЭкспоПлаза>.
Основные разделы выставки ЕЕВС - Оборудование, услуги, технологии и решения для: проводной и мобильной связи, радиосвязи и спутниковой связи, широкополосных сервисов, Интернета, эфирного, спутникового телевидения и кабельного телевидения, а также производства контента. В рамках выставки были проведены конференции <Тенденции развития технологий и бизнеса операторов инфокоммуникаций в Центральной и Восточной Европе> и <Маркетинг телекоммуникаций>.
тел./факс: +38 044 501 64 50, +38 044 501 64 51
http://www.eebc.com.ua
· Пресс-материалы Выставки ЕЕВС
· Фестивали и выставки
· Каталог фестивалей и выставок
· News Line Press : сервис публикаций пресс-материалов